Gerir os territórios de atuação da sua empresa de acordo com as possibilidades de cada um dos seus vendedores, representantes e distribuidores é fundamental. Assim, as chances de um boa performance no processo de prospecção aumentam bastante.
Para isso, é importante se atentar a alguns fatores geográficos, como a rota e o tempo de deslocamento deles, a quantidade de estabelecimentos de interesse por região e o potencial de mercado que existe nessas áreas.
Neste conteúdo inédito, mostramos a você como analisar dados relevantes para elaborar planejamentos de vendas consistentes, além de aumentar sua penetração de mercado, estabelecer metas atingíveis para a sua equipe, e mais.
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