Canibalização no varejo: seus prós, contras e como vender mais em cada loja
Algo comum que ocorre com redes que passam pelo processo de expansão é a chamada “canibalização”: ou seja, quando um estabelecimento ou produto acaba “roubando” os clientes do outro.
Há diferentes cenários em que isso pode acontecer, dependendo das estratégias definidas pela empresa.
Embora a canibalização muitas vezes tenha efeitos negativos na performance da companhia, também há casos em que ela gera oportunidades para novos lançamentos e inclusive otimizar as operações.
Neste conteúdo, explicamos mais a respeito, e como a inteligência geográfica de mercado auxilia a elaborar ações que levarão ao crescimento nas suas vendas.
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Por que baixar o material?
Entenda o conceito de canibalização, exemplos e diferentes situações em que isso ocorre.
Saiba como identificar casos em que a canibalização é benéfica ou desvantajosa para sua empresa.
Descubra como dados geográficos possibilitam tomar ações assertivas em cenários de expansão agressiva, moderada e conservadora.